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7月6日,浙江省象山县产业联盟的秘书长杨荣曦给我发了条微信,说要给我寄一箱橘子尝尝。
我的内心其实是拒绝的,在这个桃、梨、葡萄、西瓜满天下的季节,橘子早就提不起我的兴致。只是盛情难却,也就默默地回复了快递地址。
第二天一早,橘子就寄到了。
一个扁盒子,很整齐的排列着20个大小一致、黄中略带青的橘子。让同事一同品尝,都觉得不错。皮薄,化渣性好,甜中带酸。可溶性固形物含量多在12%-14%之间。
杨荣曦在微信那头问:“觉得怎么样?”
“在这个季节能尝到这样的橘子是一种幸福!”我回复。
几天后,我就在杨荣曦的陪同下,来到能产出“夏日蜜橘”的象山青果水果专业合作社的生产基地。
基地面积不大,100亩,其中有70亩的温室大棚。大部分的大棚是没有覆盖薄膜的,“敞开式”种植,只有进门这块占地6亩的温室大棚是覆膜的。
杨荣曦寄给我的“夏日蜜橘”就产自这里。
象山青果水果专业合作社的温室大棚
温室大棚内的柑橘种植与寻常见到的大有不同。连栋大棚中的每一个单栋宽度为4.5米,设一畦一沟,畦面高出沟面0.4米。畦宽4米,种2行,株距2.2米。畦面上铺着“波光粼粼”的反光膜。沟宽和沟深均为0.5米,暗沟设置,沟面铺有水泥薄板。既是排水沟,又是操作道。
温室蜜橘的种植模式
畦面铺设反光膜
排水沟里铺设的热水管和回流管
大棚的上端又挂着许多类似空调(风机盘管机组)和排风扇(环流风机)的东西,还有控制开关和全景摄像头。看上去很高大上的样子。
大棚供热系统之风机盘管机组
大棚供热系统之环流风机
全景摄像头
橘子产量很高。尚未采摘的树体上挂满了橙绿相间的果实,若不是用密集的尼龙绳吊着,怕是整株橘树都会被压趴在地上。
合作社负责人郑明土介绍:“今年是(2016年)12月17日开始加温,一直加温到5月8日。6月26日开始采收,7月1日进入采收盛期。销售价格分两种,着色好的果子50元一斤,半青不黄的30元一斤。”
“敢情前几天寄给我的橘子是10元一个。”我心中暗自念叨。看来象山“土豪”不少,不光能把“红美人”卖到30元一斤,还能把“寻常”橘子卖到50元一斤。
“消费群体是哪些?”我一般都先关注市场,没市场的东西搞得再“惊天动地”也是白搭。
“昨天有个朋友正在为该送什么礼物而烦恼,当他吃到我这个橘子后,就说‘这个东西好哎!别人没有的。’”郑明土举了个例子。
“中国是人情社会,或者到丈母娘那里去一趟,或者远方的亲戚来了,好的东西总要送几箱。我这个橘子还没地方去找,新奇!”
工人们正在给温室蜜橘分级
“本来我以为30元一斤的销量会比较大,但实际情况却恰恰相反,人家一比,送人也不差这20元,结果都要买50元一斤的。”
除了礼品这个渠道外,郑明土在县城还有自己的销售门店。“门店可以吸引一部分客户群,这个渠道买差的比较多。”
“还有一个渠道是来我这里参观的人特别多,来访者多多少少要买几箱尝尝味道的。”
郑明土的言语之中明显透露着一种喜悦的情绪。